Über mich
Jan Wischniewsky, Performance Marketing Consultant in Berlin
Ich bin seit 2019 in Paid Media. Zuerst Paid Social als Werkstudent bei zwei Startups, dann Google Ads inhouse bei Check24, wo ich gelernt habe, ein Konto so zu lesen, wie Finance eine GuV liest. Ab 2022 auf der Agenturseite bei Entity X und Peak Ace in Berlin, wo ich mehrsprachige, internationale Projekte über Märkte und Kanäle hinweg geleitet habe, darunter die Luxair-Strategie, die 2025 einen European Search Award gewonnen hat. Ich habe außerdem ein Jahr bei Bang Media in Australien gearbeitet, weil ich sehen wollte, wie ein anderer Markt von innen funktioniert. Seit 2025 führe ich Skalor.
Warum Performance Marketing
Was mich in diesem Job hält, ist, dass er drei Dinge gleichzeitig braucht. Die analytische Seite: Daten lesen, die Messung aufbauen, die Zahlen über das Bauchgefühl stellen. Die strategische Seite: ein Funnel und eine Budgetlogik, die auch in sechs Monaten noch tragen, nicht nur bis zum nächsten Quartalsreview. Und die kreative Seite: den Ansatz finden, den sonst niemand in der Auktion fährt, weil irgendwann jedes Konto dieselbe Gebotsstrategie hat und der einzige Unterschied, der bleibt, die Anzeige ist. Die meisten sind in einer der drei Ecken stark. Ich will alle drei in einem Setup, und das funktioniert nur, wenn die Person, die plant, auch die Person ist, die umsetzt.
Was ich wo gelernt habe
- 01
Check24 hat mir Disziplin beigebracht. Paid Media wird dort auf den Cent gemessen, jeder Euro muss ein Finance-Review überstehen, und man lernt schnell, dass eine Kampagne, die in der Plattform gut aussieht, dem Unternehmen trotzdem Geld kosten kann. Dort habe ich angefangen, Tracking als erste Aufgabe zu behandeln, nicht als letzte.
- 02
Die Agenturjahre bei Entity X und Peak Ace haben mir Breite gegeben. Lead Gen und E-Commerce, B2B-Software und Travel, deutscher Mittelstand und internationale Marken, Budgets von fünf- bis siebenstellig. Jeden Monat ein neues Konto, ein neuer Markt, ein neuer Grund, warum das Standard-Playbook nicht passt. Ich habe Projekte über mehrere Länder und Sprachen geleitet, Junior-Kollegen geführt, gepitcht und auf Konferenzen gesprochen. Der Luxair-Account, bei dem ich Project Lead war und die digitale Strategie aufgebaut habe, ist der, der den Award bekommen hat. Er ist nicht der einzige, auf den ich stolz bin.
- 03
Bang Media in Cairns hat mir gezeigt, dass die Grundlagen reisen. Anderer Markt, andere Plattformen im Mix, dieselben Fragen: Stimmt das Tracking, ist die Struktur sauber, macht das Creative seinen Job.
Warum ich selbst im Konto arbeite
Weil die Entscheidungen, die eine Zahl bewegen, in den Daten fallen, an einem Dienstagnachmittag, nicht im Monatsreview. Eine Gebotsanpassung, eine pausierte Anzeigengruppe, eine neue Zielgruppe, eine Landingpage, die getauscht wird. Diese Entscheidungen will ich selbst treffen, mit dem ganzen Kontext des Kontos im Kopf. Das heißt nicht, dass Skalor für immer ein Ein-Personen-Setup bleibt. Es heißt, dass jeder, der an deinem Konto arbeitet, die Arbeit vorher selbst gemacht hat, und dass du immer weißt, wer die Entscheidungen trifft.
Marken, an denen ich gearbeitet habe
Luxair, Samedi, Dink USA, PowerUs, Check24, Qualtrics, GLS, sevDesk, TechniSat, Smartbroker, N-able, nets, Nevaris, phase6, Steigenberger, Dr. Massing, VDI, SkillShift, Capital Concept und weitere, über Google, Meta, LinkedIn, TikTok, Microsoft, Pinterest, Snapchat und ChatGPT Ads.
Auszeichnung
European Search Award 2025, Best Use of Search, Travel / Leisure. Gewonnen von Peak Ace für Luxair. Jan war Project Lead und hat die digitale Strategie aufgebaut.
Wie ich arbeite
Performance vor Brand.
Markenwirkung zählt, aber sie ersetzt keine Zahl, auf der man eine Entscheidung aufbauen kann. Wenn eine Kampagne nicht messbar ist, sage ich das, bevor wir Geld ausgeben.
Praxis vor Theorie.
Ich arbeite in deinen Konten und mit deinen Zahlen, nicht mit Frameworks. Jede Empfehlung kommt mit den Daten, auf denen sie beruht.
Du behältst die Kontrolle.
Mein Ziel ist, dass dein Team das Konto nach unserer Zusammenarbeit selbst lesen und bewerten kann. Wenn du es irgendwann inhouse holen willst, helfe ich dir dabei.