Dink USA Fallstudie
Margenbasiertes Performance Max für eine D2C-Brand
Case Study von Jan Wischniewsky
Dink USA verkauft individualisierbare Pickleball-Paddles und Equipment aus Kalifornien. Die Kampagnen wurden auf Produktmarge statt Umsatz ausgerichtet und mit neuen Creatives unterlegt.
- E-Commerce, D2C
- USA
- Google Performance Max
- Demand Gen
- Google Search
- Meta
+185%
Online-Umsatz
3.8x
ROAS
-22%
Kundenakquisitionskosten
+150%
Social Engagement
Ausgangslage
Umsatzbasierte ROAS-Ziele lenkten Budget in margenschwache Produkte.
Die Creatives sprachen die Pickleball-Community nicht an.
Ansatz
Performance Max nach Margenstufen segmentieren, auf Profitbeitrag optimieren und mit Lifestyle-Creatives und First-Party-Audiences stützen.
Was ich gemacht habe
- Branded Videos und Lifestyle-Bilder für die Pickleball-Community produziert
- PMax-Kampagnen nach Produktmarge segmentiert, um Budget zu steuern
- Lookalike- und Retargeting-Audiences aus Kundendaten auf Google und Meta
- Optimierung von Umsatz-ROAS auf Profitbeitrag mit Margendaten umgestellt
Projektumfang
- Rolle
- Operative Umsetzung
- Leistungen
- PMax-Struktur, Creative-Strategie, Audience-Aufbau, Profitbasiertes Bidding
Erkenntnisse
- Margendaten im Bidding-Signal veränderten, welche Produkte skalierten, nicht nur wie viel Budget sie bekamen.
Werkzeuge
- Google Ads
- Performance Max
- Demand Gen
- Meta Ads Manager
- GA4
- Google Merchant Center