Samedi Fallstudie
B2B-SaaS-Leadgenerierung mit Full-Funnel-Setup
Case Study von Jan Wischniewsky
Samedi verkauft E-Health-Software an medizinische Einrichtungen. Paid Media wurde als dreistufiger Funnel neu aufgebaut, der nur Entscheider anspricht und qualifizierte Leads statt Formularabsendungen misst.
- Gesundheits-SaaS, B2B
- Deutschland
- YouTube
- Meta
- Google Search
+215%
Lead-Volumen
+230%
Vertriebsqualifizierte Leads
-28%
Kosten pro Lead
3.5x
ROAS
Ausgangslage
Kampagnen erreichten Patienten wie Ärzte, das Lead-Volumen sah gut aus, die Qualität für den Vertrieb nicht.
Keine Offline-Conversion-Daten, die Plattformen optimierten auf jede Formularabsendung statt auf vertriebsqualifizierte Leads.
Ansatz
Funnel nach Intent aufteilen: Awareness auf YouTube und Meta, Entscheider auf LinkedIn, kaufbereite Suche auf Google, und Vertriebsergebnisse in jede Plattform zurückspielen.
Was ich gemacht habe
- Top of Funnel: YouTube- und Meta-Ads für Awareness bei medizinischem Fachpersonal
- Middle of Funnel: LinkedIn Ads an Entscheider in Kliniken und Praxen, mit Webinaren und Case Studies
- Bottom of Funnel: Google Search auf kaufbereite Keywords rund um Praxis- und Klinikverwaltungssoftware
- Offline-Conversion-Tracking und Enhanced Conversions an den CRM-Lead-Status angebunden
Projektumfang
- Rolle
- Operative Umsetzung
- Leistungen
- Funnel-Strategie, Kampagnenaufbau, Offline-Conversion-Tracking, Enhanced Conversions
Erkenntnisse
- Den CRM-Lead-Status in die Plattformen zurückzuspielen brachte mehr Lead-Qualität als jede Targeting-Änderung.
Werkzeuge
- Google Ads
- LinkedIn Campaign Manager
- Meta Ads Manager
- YouTube Ads
- GA4
- Google Tag Manager