Weiterbildung, B2B und B2C, Meta Ads, Berlin
Meta Ads für einen Weiterbildungsträger: Tracking, Kampagnen und Wissenstransfer aus einer Hand
Case Study von Jan Wischniewsky
SkillShift Akademie verkauft geförderte Weiterbildung an zwei Zielgruppen: Unternehmen, die Mitarbeiter über das Qualifizierungschancengesetz schulen lassen, und Privatpersonen mit Bildungsgutschein. Meta Ads waren vorher über eine Agentur gelaufen, zwei bis drei Kampagnen, immer im gleichen Stil, ohne dass jemand sagen konnte, was sie gebracht haben. Pixel und Conversions API waren technisch verbunden, lieferten aber nur Seitenaufrufe. Wir haben das Fundament zuerst gebaut: Events, die zählen, HubSpot als Server-Layer, Klick-Attribution bis zum Abschluss im CRM. Dann die Kampagnen, getrennt nach Arbeitgeber und Arbeitnehmer, mit einem Creative-System, das Hooks und Formate messbar macht. Parallel habe ich einen Videokurs mit 16 Lerneinheiten aufgenommen, in dem genau dieses Vorgehen gelehrt wird.
- Weiterbildung
- Meta Ads
- Conversions API
- HubSpot
- Google Tag Manager
- Special Ad Category
- Creative-System
- Videokurs
8,5
Event Match Quality, vorher 5,2
4
Conversion-Events, vorher 0
30 h
Kursmaterial, 16 Lerneinheiten
2
Zielgruppen mit eigenem Funnel
Die Event Match Quality ist von 5,2 auf 8,5 gestiegen, Meta bekommt jetzt vier Conversion-Events statt nur Seitenaufrufe, und jeder Abschluss in HubSpot trägt die Click-ID der Anzeige, mit der er begonnen hat. Die Kampagnen laufen und werden monatlich betreut; Ergebnisse folgen, sobald genug Daten zum Teilen da sind.
Ausgangslage
Der technische Stand im Juni 2026: Pixel auf vier verschiedenen Websites verknüpft, Event Match Quality 5,2 von 10, Domain nicht in der Allowlist, Conversions API mit einer Lücke von 53 Events in sieben Tagen. Google Tag Manager installiert, aber leer. HubSpot da, aber nicht mit Meta verbunden. Terminbuchung über Google Calendar, also nicht trackbar. Meta optimierte auf Seitenaufrufe, weil es nichts anderes zu sehen bekam.
Dazu die Branche: Weiterbildung fällt bei Meta unter die Special Ad Category für Beschäftigung. Kein Alters-, Geschlechts- oder Interessen-Targeting, keine Lookalikes. Die Zielgruppe muss sich über das Creative selbst auswählen. Und zwei Zielgruppen mit völlig unterschiedlichen Argumenten, Lohnkostenzuschuss für Arbeitgeber und kostenlose Qualifizierung für Arbeitnehmer, liefen bisher in einem Topf.
Ansatz
Erst messen, dann werben. Reihenfolge: Domain verifiziert, Pixel bereinigt, Terminbuchung auf HubSpot Meetings umgestellt, damit jeder gebuchte Termin ein Lead-Event ist. Google Tag Manager als Browser-Layer mit vier Events: ViewContent nach Zielgruppe, Förderrechner-Nutzung als Micro-Conversion, Lead Termin, Lead PDF. HubSpot als Server-Layer schickt MQL und Abschluss zurück an Meta. Die Meta-Click-ID wird im CRM gespeichert, so lässt sich jeder Abschluss bis zur Anzeige zurückverfolgen. Erst dann die Kampagnen: zwei Stränge für Arbeitgeber und Arbeitnehmer, Special Ad Category deklariert, Creatives in Konzepten und Varianten, Wettbewerbsanalyse aus der Ad Library als Startpunkt für die Differenzierung.
Was ich gemacht habe
- Meta-Audit, 27 Seiten: Tracking, Konto, Landingpages, Wettbewerb
- Tracking in Google Tag Manager neu aufgebaut: ViewContent, Förderrechner, Lead Termin, Lead PDF, mit Advanced Matching und Consent
- HubSpot Conversions API mit Lifecycle-Events MQL und Sale, Meta-Click-ID als CRM-Property
- Landingpage-Optimierung: einheitlicher CTA, Social Proof above the fold, Förderrechner als Conversion
- Kampagnenstruktur nach Zielgruppe, Creative-Briefing und Analyse-System mit Hook-Rate, Hold-Rate und Kosten pro Lead je Konzept
- Laufendes Meta-Ads-Management plus Performance-Marketing-Videokurs mit 16 Lerneinheiten und 30 Stunden Material
Projektumfang
- Rolle
- Operative Umsetzung und Kursdozent, Skalor
- Leistungen
- Meta-Ads-Audit, Conversion-Tracking, Conversions API über HubSpot, Landingpage-Optimierung, Kampagnenstruktur, Creative-System, Laufendes Meta-Ads-Management, Videokurs-Produktion
- Website
- skillshift-akademie.de
“Wir hatten vorher zwei, drei Kampagnen laufen, immer im gleichen Stil, und keiner konnte sagen, was sie bringen. Jan hat erst das Tracking sauber gemacht, dann die Kampagnen. Jetzt sehen wir im HubSpot, welche Anzeige welchen Termin gebracht hat. Und weil er das Ganze auch noch als Kurs aufgenommen hat, lernen unsere Teilnehmer genau das, was bei uns selbst funktioniert.”
Erkenntnisse
- Unter Special Ad Category ist das Creative das Targeting. Wer sich nicht angesprochen fühlt, klickt nicht, und das ist gewollt.
- Ein verbundenes Pixel ist kein Tracking. Ohne Conversion-Events optimiert Meta auf Seitenaufrufe, egal wie gut die Kampagne gebaut ist.
- Die Click-ID im CRM macht aus "Meta hat Leads gebracht" ein "diese Anzeige hat diesen Abschluss gebracht".
Werkzeuge
- Meta Ads Manager
- Meta Conversions API
- Google Tag Manager
- HubSpot
- Webflow